Gerente de Vendas

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this vacancy

• Contribuir para o desenvolvimento e, após aprovação, implementação das propostas Vopak aos seus clientes, incluindo o tipo de serviços, preços, termos e condições, alinhadas com as políticas comerciais e operacionais e em consonância com a proposição do mundo Vopak e as necessidades específicas do cliente.
• Contribuir para o desenvolvimento e, após aprovação executar a estratégia comercial conforme planejamento e orçamento relacionados a atividades, recursos e resultados de marketing e vendas.
• Planejar, desenvolver e manter uma forte relação com clientes e potenciais clientes no mercado a fim de recolher as oportunidades de mercado para a Vopak, alinhados com sua estratégia comercial, o planejamento e o orçamento.
• Assegurar o correto entendimento dos clientes e das perspectivas de necessidades e solicitações, coordenar em tempo as resposta adequadas .
• Fornecer informações para confirmar a se capacidade operacional está disponível e recomendar Vopak se devem tomar medidas e / ou investir para atender as necessidades dos clientes.
• Coordenar oferta oportuna e garantir que as ofertas estejam completas e claras de acordo com pedidos dos clientes, das diretrizes Vopak e Estratégia / Política Comercial.
• Coordenar a elaboração do global / regional Contratos de vendas para clientes baseados no Brasil e contribuir para as vendas de contratos de clientes globais, de acordo com colegas de outras divisões.
• Confirmar se todas as medidas preparatórias definidas no pedido de avaliação (relacionado a vendas) estejam concluídas antes do lançamento do contrato.
• Checar e aprovar o conteúdo do contrato antes de submeter à aprovação final interna.
• Atendimento ao Cliente na gestão da documentação do Contrato para garantir que todos os contratos estejam devidamente assinados e documentados antes do início das operações.
• Apoiar a organização nos procedimentos de manipulação das reclamações, bem como assegurar a correta execução dos contratos, incluindo os aspectos legais e financeiros e à execução dos padrões Vopak, Termos e Condições Gerais.

• Aprovar previamente, monitorar e reportar os desvios- padrões dos Termos e Condições Gerais.

• Revisar, reportar e analisar periodicamente, o real versus planejado dos números de vendas e tomar medidas corretivas, se necessário, e junto com a gerência comercial.
• Assegurar-se dos conhecimentos profissionais das empresas clientes e sua logística e identificar como a Vopak pode agregar valor / diferenciar no mercado, compartilhando essa informação com a organização.
• Reunir informações de mercado e análises de tendências de mercado, concorrentes, principais cliente e disponibilizar informações para a Gestão Comercial e inteligência de Mercado, a fim de atualizar se da evolução do mercado, as necessidades presentes e futuras dos clientes, bem como a identificação de riscos e oportunidades para o negócio.
• Planejar, coordenar, acompanhar e executar gerenciamento dos programas de Key Account, steackholders e os terceiros relevantes além contribuir para os programas KAM Vopak na região ou no mundo.
• Dar apoio ao Desenvolvimento de Negócios Iniciativas e Projetos de Contribuição para o desenvolvimento e treinamento de vendas para a equipe comercial menos experiente e promover uma mentalidade focada no cliente em toda a organização.
• Promover a cultura de foco no cliente.
• Participar de todas as atividades requeridas pela empresa.
• Cumprir com as normas e procedimentos de segurança
(SHEQ).

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Fernando Henrique Santos

+55 (13) 32951000

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